Купля-продажа: половина Юрмалы за 200 тысяч евро
На фоне относительного затишья со стороны покупателей-нерезидентов стал особенно заметен увеличившийся интерес латвийских покупателей к приобретению юрмальских объектов. Вот только активность местных потенциальных покупателей курортной недвижимости сопровождается необычным поведением. Если некоторое время назад они полагали, что имеют право на разумный торг, то в нынешнем сезоне сразу предлагают приобрести объект по цене на 50% ниже указанной.
Судя по поступающим запросам, такую «смелость» покупатели проявляют не только в отношении цены, но и качества и месторасположения объекта. На их взгляд, квартира стоимостью в пределах 150-200 тысяч евро — это, как минимум, 2 спальни, а дом, в котором эта квартира продается, располагается на первой линии моря. На аргумент риэлторов «в настоящее время таких предложений на рынке не существует» следует ответ: да за такие деньги мы половину Юрмалы скупим.
Столь храбрые заявления не актуальны для сегодняшнего рынка, даже не смотря на то, что застройщики готовы рассматривать встречные предложения покупателя.
Существуют проекты с хорошей репутацией и целым списком довольных клиентов. По этим причинам формируется высокая стоимость, которая не имеет прямой тенденции к снижению. И не смотря ни на какие реалии сегодняшнего рынка, появился новый, совершенно эксклюзивный проект, в котором квартиры предлагаются по цене от 10 000 евро за кв.м и выше. Но это уникальный пример, аналогов которому нет.
Аренда: или все, или ничего
Владельцы юрмальской недвижимости, воодушевленные жарким летом прошлого года, выбрали стратегию «сдадим жилье только на все 3 летних месяца сразу». Причем, такая жесткая позиция собственников наблюдается в отношении как дорогих, так и более бюджетных вариантов.
Эта ситуация создала не типичную для нынешних реалий тенденцию — спрос на аренду гостиничных номеров на длительные сроки. Такое было возможно в годы проведения в Юрмале фестиваля «Новая волна», а в последнее время у потенциальных арендаторов не практиковалось.
Так давайте же не забывать и о других реалиях! Потенциальные арендаторы сегодня предпочитают проводить лето в разных странах, да и природа вполне может подкинуть нам сюрприз в виде холодного лета. Для арендодателей сложившаяся картина может означать лишь одно: большое количество объектов недвижимости не будет сдано до лета.
Самый активный спрос на аренду на летний сезон наблюдается в бюджете 3-5 тысяч евро в месяц. А вот в сегменте длительной аренды (минимум год) ситуация немного другая — клиенты-арендаторы готовы платить до 10 тысяч евро в месяц. Правда, к качеству жилья в данном случае предъявляются очень высокие требования. Существует спрос на хорошие, новые, современные объекты, но предложений такого родна на рынке очень мало.
Дома: игра по правилам неправильного маркетинга
Спрос на покупку домов не изменился. Он был и есть всегда. И, как обычно, среди местных клиентов и нерезидентов востребованы объекты по адекватной рыночной стоимости. Самыми популярными являются дома стоимостью либо до 350 тысяч евро, либо 1 миллион евро и выше. Помимо цены потенциальных покупателей интересует качество. В топе — новые или отремонтированные дома в современном стиле.
Взаимодействие покупатель-продавец все больше напоминает своеобразную игру. С одной стороны, покупатели, которые часто занимают выжидательную позицию, долго ищут подходящие объекты, затем так же долго принимают решения.А с другой стороны, продавцы, которые любят выставить объект на продажу по завышенной стоимости, а затем многократно снижать ее. Кстати, при продаже дорогостоящих объектов такой маркетинговый ход не эффективен. Объект «замыливается» и фактически исчезает из поля зрения потенциальных покупателей.
Резюмируя вышесказанное, можно отметить следующее: в настоящее время рынок стал немного сложнее для арендаторов и привлекательнее для покупателей.