Ежемесячный платеж за недвижимость, который существенно ниже, чем плата за наем равноценного жилища, побудил бы оформить ипотечный кредит 31 % латвийцев. Среди жителей Риги и других городов данный аргумент оказался еще сильнее и повлиял бы на решение 35 % респондентов. Большое значение в принятии решения имеет и размер семьи. В семьях с одним ребенком выгодный платеж привлекает 36 % опрошенных, с двумя – 33 %, а без детей – 29 %.
Вторым по силе мотиватором является желание самого человека жить в собственном доме, не беспокоясь о соблюдении условий наймодателя, изменении платы за наем и переездах с места на место. Этот вариант ответа выбрали 28 % опрошенных. Важно отметить, что в возрастной группе от 18 до 29 лет приобретение частной собственности является самым существенным аргументом. Он влияет на решение 44 % опрошенных.
Еще 26 % респондентов были бы готовы отправиться в банк, если бы наконец нашли жилище, соответствующее своим пожеланиям. Это болезненная проблема для многих покупателей недвижимости, потому что жилище крайне редко соответствует всем требованиям относительно планировки, местонахождения, качества строительства, затрат.
Других опрошенных заключить договор об ипотечном кредите побудила бы возможность без санкций изменять размер ежемесячного платежа, приобрести жилище, чтобы впоследствии продать его дороже, а также неудачный опыт проживания на съемных квартирах.
Данные опроса позволяют заключить, что жители Латвии охотно приобрели бы жилище, если бы банки смогли предложить условия договора, соответствующие требованиям клиентов. Сравнительно низкая активность наводит на мысль, что предложения банков недостаточно хороши и сами клиенты тоже не всегда пытаются найти наиболее выгодные.
Тот же опрос показал, что 45 % респондентов в первую очередь обращаются за кредитом в банк, в котором они получают зарплату, и если остаются недовольны его условиями, то просто отказываются от этой идеи. Однако есть и другие варианты. К примеру, Bigbаnk Latvija предоставляет специальный график погашения, позволяющий в течение первых 20 лет уплачивать лишь проценты, а основную сумму вернуть позже, когда доходы возрастут. Предлагаются также аннуитетный и линейный графики погашения и гарантия государственного ALTUM для семей с детьми. Ипотечный кредит можно использовать для финансирования приобретения жилища на всей территории Латвии без необходимости открывать зарплатный счет в этом банке.