Платежи проходят несколько регионов, чтобы поступить в РФ.
В 2021 году петербурженка Мила Балиханова увидела у знакомого необычный цифровой фотоаппарат тайваньского производителя PaperShoot. В отличие от традиционных «мыльниц», у него не было экрана — он больше напоминал пленочные камеры. Но главной особенностью устройства был бумажный корпус. Изделие настолько поразило предпринимательницу, что в следующем году она запустила продажи PaperShoot на российском рынке. Несмотря на сложности с логистикой и оплатой партий из Тайваня, ей удалось построить успешный бизнес. К концу 2023-го так называемые «папши» принесли Миле 60 миллионов выручки. В этом году она намерена нарастить показатель вдвое, до 120 миллионов рублей (1,2 миллиона евро)
Первое время проект существовал в формате стартапа: «Мы втроем по сути занимались всем», — вспоминает предпринимательница. Интереснее всего Миле было придумывать концепции для видео. И «чтобы научиться креативить системно» в том же 2021 году она окончила курс по креативному продвижению брендов в московском отделении международной школы Mads.
Обучение стало поворотным моментом для Балихановой. В школе она сдружилась с однокурсником, который работал в московском креативном агентстве, и как-то пригласил ее к себе в офис. Там она обратила внимание на необычный компактный цифровой фотоаппарат от тайваньского производителя PaperShoot. Его коллеге нового знакомого привезли из Тайваня.
В отличие от традиционных камер, устройство было тонким и плоским. Кроме того, у него не было экрана, этим он походил на пленочные «мыльницы»: «Чтобы увидеть снимки, нужно было подключить карту памяти из камеры к компьютеру или смартфону», — рассказывает Мила. По функционалу фотоаппарат также напоминал пленочный: соответствующий эффект на снимках имитировали встроенные фильтры. Еще одной «фишкой» изделия был корпус или, как его называет Балиханова, кейс. Он изготавливался из каменной бумаги (stone paper) — смеси биоразлагаемой смолы и прессованного известняка. А потому «мыльница» была легкой — весила не более 60 г. Корпус также можно было снять и поменять на новый, с другим дизайном.
Ничего похожего в России Мила не видела. Поэтому она решила заказать себе аппарат у производителя. А увидев ажиотаж вокруг устройства среди знакомых, запустить продажи изделий на отечественном рынке. Для этого она в конце декабря 2021-го связалась с основателем PaperShoot Джорджем Лином. Тот на удивление быстро откликнулся и предложил Балихановой эксклюзивное дистрибьюторство в России и странах СНГ. Оно подразумевало, что предпринимательница становится единственным продавцом бренда в выбранном регионе и обязана самостоятельно, без участия владельца марки, продвигать его на этой территории. На таких условиях производитель работал и с другими регионами, например, США.
По словам Балихановой, за последние два года она неоднократно повышала цены из-за колебания курсов, сложностей с логистикой и оплатой поставок из Тайвани. Угрюмов подтверждают эти проблемы. Из-за западных санкций российские заказчики не могут отправлять средства за товары напрямую: платежи проходят через несколько регионов прежде чем поступить на счет поставщика — через страны Средней Азии, Ближнего Востока, Африки, Южной Америки и другие, поясняет он. «Компаниям из Тайваня из-за давления со стороны Запада необходимо скрывать след российского заказчика как в истории финансовых операций, так и в логистических цепочках», — добавляет Угрюмов. Все отражается на стоимости товара для конечных потребителей.
Несмотря на это, проект уверенно растет. За неполный 2024 год компания уже превысила финансовые показатели прошлого, гордится Балиханова. Около 80–90% месячной выручки сейчас приносят папши, остальное — ремешки и другие аксессуары к ним. 40% продаж приходятся на маркетплейсы Ozon, «Яндекс Маркет» и «Мегамаркет», остальные — на сайт. Предприниматели ежемесячно продают по более чем 400 камер, а к декабрю ожидают двойной спрос в преддверии праздников.
