Как российские девелоперы захватывают рынок в ОАЭ 0

Cразу несколько российских застройщиков вышли на рынок Дубая. В 2024-м большинство из них наконец открыли продажи, которые пока что не могут сравниться по темпам с проектами местных девелоперов. Сколько лотов уже реализовано в проектах с русскими корнями и в чем особенность их работы в Объединенных Арабских Эмиратах, рассказывает эксперт рынка недвижимости Ближнего Востока Дмитрий Иванов

В условиях снижения спроса на новостройки в России, который, по данным некоторых игроков, уже упал на 50%, девелоперы все больше смотрят за рубеж и, в частности, на Арабские Эмираты. Экспансия на зарубежные рынки позволила ряду российских застройщиков не только компенсировать падение выручки в России, но и начать получать доход в валюте. Подготовка плацдарма началась еще несколько лет назад и включала в себя формирование земельного банка, создание юрлица, перемещение активов, персонала, а также подготовку девелоперского проекта.

В частности, в ОАЭ работает девелопер Qube Development, учредителем которого является Егор Молчанов — член совета директоров группы ЛСР и сын основного акционера Андрея Молчанова. Эта компания демонстрирует самый быстрый темп ввода в эксплуатацию жилых площадей — в 2024 году она ввела сразу три из пяти планируемых проектов. Два из них, Cubix и Midora, расположенные в районе JVC (Jumeirah Village Circle), показали объем продаж в 61,8 миллионов дирхамов за 11 месяцев ($ 16,9 миллионов). А запущенный осенью дом Arisha Residences показывал результаты продаж в размере 6,57 миллионов дирхамов ($1,8 миллионов). Всего, по данным сервиса property monitor (аналог Росреестра), с начала года девелопер продал 68 лотов.

Чем схож путь российских компаний в Дубае? В первую очередь, все девелоперы принимают решение играть в долгую на рынке ОАЭ. Это подтверждается тем, что компании сформировали приличный земельный банк. Используя свой опыт и опираясь на свои компетенции, девелоперы высаживают свой топ-менеджерский десант в Дубае и создают собственные отделы продаж. Что, кстати, не совсем характерно для этого рынка: здесь более распространена практика, когда многие новички или просто небольшие компании берут отделы продаж и маркетинга на аутсорс и выплачивают комиссионное вознаграждение по результатам сделок.

Резюмируя, можно отметить, что к российским девелоперам, как и многим другим новичками, на рынке ОАЭ относятся настороженно, что и вылилось в итоге в весьма скромное количестве сделок, в первую очередь, с иностранными инвесторами.

И брокеры, и инвесторы на рынке новостроек Дубая часто смотрят на уже реализованные проекты девелопера. И, поскольку у новичков с российскими корнями их нет, то и спрос на такие объекты довольно сдержанный.

В попытке на короткой дистанции отыграть не выдающиеся результаты продаж, наши девелоперы по старинке ориентируются на покупателей из домашнего региона, где лояльность к бренду и компании, безусловно, выше. Хотя россияне по-прежнему находятся в десятке наций, покупающих недвижимость в ОАЭ, а в таком Эмирате как Рас-Аль-Хайма и вовсе являются лидерами, но пока расчет на покупателя «из своих» не конвертируется в рост продаж.

Однако для тех, кто работает на рынке недвижимости Дубая, заметно, что руководство российских девелоперов не бьет тревогу из-за со скромных (в сравнении с местными лидерами рынка и госзастройщиками) объемов продаж . Восток учит терпению, а девелопмент с российскими корнями явно взял курс на создание боеспособной и солидной структуры в ОАЭ с долгосрочными планами.

Так что можно ожидать, что российские застройщики, развивая свои проекты и привлекая в топ-менеджмент и отдел продаж специалистов из разных стран, наверняка укрепят свои позиции в 2025 году.